推销员的外表是很重要的，准客户第一眼看到的就是你的服装仪容。

　　原一平未成名之前，都是穿着一种“名牌”西服——旧货市场的二手西装。

　　大家都知道原一平只有145公分，是个名符其实的矮冬瓜，所以难找到合身的西装.在旧货市场上，各种货色齐全，价钱又便宜，原一平成了他们的常客。

　　不过，美中不足的是，这里所卖的西装小口袋都在右上方。正常的西装，小口袋应在左上方，这些旧衣摊经常廉价买入旧西装，然后，拆开翻过布面重新缝制，这么一来，西装看起来与新的一样，不过左上方的小口袋自然而然地跑得右上方去了。

　　原一平穿这种“名牌”西服大概有3年的时间。每次买来一套，都要穿得破烂不堪之后，才丢弃它，然后再到旧衣摊上选购一套。

　　有付出必有回报，没有回报之前的付出往往是不堪回首的。
　　当时，他租的地方是提供膳宿的，由于心入为零。原一平积欠了7个月的房租。

　　有一天，早上用餐，原一平吃了第一碗，打算再添第二碗时，房东太太和颜悦色地对他说：“原先生，你已经积欠了7个月的房租，还好意思再添饭吗？”

　　原一平羞愧万分，无地自容，搬出那个小小的房间。由于无处可去，只好露宿在公园里.

　　但生活的困难并没有让原一平泄气，他凭着自己的实力，鼓足勇气。拼命地把工作做到最好，因为他知道，只有工作做得好，他才有安身之地。

　　有人说，天无绝人之路，此话不假。当你全力以赴地努力付出时，连上天也会帮助你，后来原一平的遭遇证实了这一点。

　　成功处方：
　　·学会适应环境，相信苦尽甘来。
　　·不要给困难压倒你，不放弃就意味着成功。
　　·坚持到底是成功的必要因素。